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继南京军区参演部队抵达演习地域之后

来源:http://www.baidu.com/ 作者:佚名 人气: 发布时间:2018-12-19
摘要:继南京军区参演部队抵达演习地域之后来源标题:近悦远来,畅销书深剖江小白吸粉之道日前,一本名为《深度粉销》的书开售不到一周便在业内引起热议。据悉,该书作者是粉丝工场创始

继南京军区参演部队抵达演习地域之后

来源标题:近悦远来,畅销书深剖江小白吸粉之道

日前,一本名为《深度粉销》的书开售不到一周便在业内引起热议。据悉,该书作者是粉丝工场创始人。曾为北京联思达整合营销机构创始人、华谊兄弟娱乐+平台前,被誉为中国的众筹女王。

本书通过对江小白、小米、苹果、、联想、云南白药等经典案例的系统梳理。总结了以用户为中心,回归顾客终身价值,建立用户信任链,维护品牌与用户间的强关系。实现高转化、高复购的用户运营黄金法则:圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战,经典营销案例剖析等多视角全面解读,为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。

值得一提的是,案例中有一例显得很&;耀眼&;。那就是 从创立之初就一直被人预测,寿命不会超过3年,现在仍旧被人说在石头上挤牛奶的江小白。但实际上到2018年,江小白已经迎来了第7个年头,不仅没有倒闭,反而在全国化和国示化的路上一路狂奔,一年时间拿下了全国60%的市场,达到10亿量级的体量规模,并且在国外品酒大赛中屡获大奖。

在书中丁丁透彻了分析了江小白的成功的关键&;&;&;近悦远来&;,渠道、消费者以及员工的粉丝化。

渠道上的&;道粉丝化&;

创业前三年,江小自在四川、重庆发展,全国很多客户过来找其合作,主动送上门的生意,这在其他厂家看来简直是美事一桩,但都被陶石泉婉拒了,因为他觉得以当时江小白的能力只能服务好本地的客户,过早地分散资源和精力会导致现有客户的体验和生意受到影响。

&;先做好本地市场,再通过本地客户的口碑吸引外地客商,这是&;近悦远来&;思想在商业上最典型的运用&;据陶石泉讲,江小白几乎不主动去招商,都是老客户介绍来的,现在老客户百分之九十九以上都是赚钱的,从来没有往渠道上压过一次货。这与其他厂商对待渠道的急功近利完全不同,因为陶石泉明白,只有良性的循环经营,良好的市场动销,持续的盈利模式,才能吸引更多的新客户,厂商关系才会更加牢固。发动渠道口碑来招商,这就是第一招&;道粉丝化&;。

消费者的&;用户粉丝化&;

书中丁丁指出,除了渠道,江小白的第二招就是&;近悦远来&;在品牌营销上的运用。

江小白发展的最初几年一直在深耕川渝本地市场,其用户开发和传播当然也主要针对本地消费者,这是&;近悦远来&;在第一个层面上的运用。随着江小白的全国化发展布局的展开,&;近悦远来&;思想又有了新的外延:突破地理位置的远近,将&;近&;理解为一小部分目标用户,通过&;取悦&;他们来撬动更大的用户群体。

江小白选择了年轻人,在白酒行业这是一个绝对小众的群体,但却是江小白成功的关键定位。对于外界关于江小白&;不好喝&;的质疑,陶石泉从来不去争论和解,因为在他看来这是没有任何意义的,口味因人而异,非常个性化,一款产品不可能满足所有人,就像不喜欢茅台口感、白兰地的消费者也大有人在。老的那批消费者已经固化了习惯,江小白更在乎新生代的增量市场,年轻人代表的才是未来。用陶石泉的话说,他们是基于当下看未来,基于未来做今天,这是种倒推的模式,所以在质疑面前,江小白表现出了异乎寻常的淡定,而这种淡定的由来则是背后&;近悦远来&;思想支起来的战略定力。

&;我们只服务喝过江小白、喜欢江小白的客户,服务到位,不用刻意争取不买、不喜欢江小白的客户,维护老客户成本最低。发展新客户代价最大。&;陶石泉在一次分享中如是说。在他着来,只要把现有消费者服务到位,新的消费者自然也会跟随而来,这也是&;近悦远来&;的道理。发动用户口来传播,这就是&;用户粉丝化&;。

员工的&;员工粉丝化&;

赢得渠道和消费者的&;粉丝化&;后,江小白把最后的聚焦点,放在了员工培养上。江小白的人オ引进,遵循着一套特有的机制,他们称为&;举贤不避亲&;,就是发动员工介绍身边的人来江小白,推荐成功还有丰厚的奖励,据说江小白的很多员工都是这样介绍过来的。

有意思的是,这就涉及一个前提,员工为什么要把身边的亲人、朋友推荐过来?一定是

他们喜欢这家公司,感受到了这家公司的好,进而产生了情感上的共鸣和价值观的认同。丁丁在书中坦言自己曾考察过江小白,&;江小白的员工对企业文化的认同以及对陶石泉的崇拜之情我可以处处感受到,接待人员发自内心的热情和微笑,讲解员介绍企业时的自豪、以及现场车间工人对待工作的一丝不苟,都在向我们诉说着他们对企业的热爱。&;

员工为什么对企业抱有这样的感情?丁丁表示是因为认同&;自谦、自嘲、自黑、自信

自强,出身平凡但是小我有力量&;的小白精神,更因为企业&;小材大用,小马奔腾&;的用人价值观。在这里,英雄不问出处,年轻人只要有能力,不一定要经验特别丰富,同样可以得到重视和重用。在江小白有很多这样的&;90后&;走上了中心级领导岗位。通过文化和价值观的认同与员工建立强关系,而这就是&;员工粉丝化&;。

不难看出&;近悦远来&;是江小白的致胜秘诀,此外江小白的成功也是立体竟争力的成功,从根本上溯源一家企业的成功基因,必须要有战略和文化的高度,无论表达瓶也好,深度分销也好、都可以统领在&;近悦远来&;这一思想之下。而&;近者说,远者来&;正是粉丝营销思维的发端。

原文如下:

责任编辑:岳崎(0012)


刮起小规模反腐风暴的浙江金华,正逐步披露相关案件调查进展。

既想当官又想发财:浙江东阳政协原副主席楼伟龙被开除公职_图1-1

楼伟龙 资料图
今年9月,经中共金华市委批准,金华市监委对东阳市政协原副主席楼伟龙严重违法问题进行了监察调查。12月14日,浙江省纪委监委网站发布消息:楼伟龙因严重违法被开除公职。
经查,楼伟龙政治意识和政治规矩淡漠,销毁证据,对抗组织调查;收受可能影响公正执行公务的礼品和消费卡;不如实报告个人婚姻变动和持有股票情况,在市委开展的“三清理一规范”专项行动中未如实报告存在的违规问题;参与违规借贷;违规从事有偿中介活动;与多人发生不正当性关系,以权谋色,包养情人;违反规定超计划生育;利用职务便利及职权、地位形成的便利条件,自己或通过其他国家工作人员职务上的行为,为他人谋取利益或不正当利益,非法收受他人巨额财物,涉嫌受贿犯罪。
在这份措辞严厉的通报中,纪检部门点评:楼伟龙身为领导干部,无视国家公职人员的廉政规定和道德操守要求,目无法纪,私欲膨胀,既想当官又想发财,生活放纵,道德败坏。将权力当作商品用到极致,先谈利益后办事,同一事项两头敛财;且在党的十八大后不知止、不收手,严重违反国家法律法规,涉嫌职务犯罪,性质恶劣,情节严重,应予严肃处理。
依据《中华人民共和国监察法》,参照《行政机关公务员处分条例》等有关规定,经中共金华市委批准,金华市监委决定给予楼伟龙开除公职处分;收缴楼伟龙违法所得;将楼伟龙涉嫌受贿犯罪问题移送检察机关依法审查、提起公诉。
上述浙江省纪委监委网站消息还透露,调查期间,楼伟龙在本人撰写的忏悔书中反思,作为领导干部,自己理想信念动摇,忘记了公职身份,仍以在企业工作的思维追求金钱想发财;法纪意识淡薄,从收礼开始到收受十几万元、上百万元来者不拒,胆子越来越大,手段越来越来恶劣,行为越来越疯狂;严重违法乱纪,愧对组织、愧对农工党、愧对家人。其表示愿意接受任何处理结果,对组织上的尽力挽救铭记在心,感恩在心。
公开简历显示,出生于1967年7月的楼伟龙是一名从中学教师成长起来的处级干部,早年曾担任过横店集团旅行社副总经理,此后还曾在东阳市青少年宫、东阳市江北新区管委会任职,2012年当选东阳市政协副主席。
除了楼伟龙之外,先后两任金华市婺城区委副书记、区长申屠福华、郭慧强也在今年早些时候被带走接受调查审查。值得一提的事,申屠福华、郭慧强都是楼伟龙的东阳同乡,两人曾在东阳市委常委班子中共事8年。

责任编辑:佚名
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